Solcelleleverandøren Otovo tredoblet omsetningen – takker høye strømpriser

Otovo har installert dobbelt så mange solcelleprosjekter i andre kvartal 2022 som i tilsvarende periode i fjor. I tillegg har størrelsen på prosjektene vært større, marginen har vært bedre, og de har solgt flere batterier. Til sammen utgjør dette at de har tredoblet omsetningen.

Det var forklaringen på resultatene for andre kvartal, som ble presentert på en pressekonferanse torsdag. Der kom det frem at de økte omsetningen til 193,9 millioner kroner. I samme periode i fjor omsatte selskapet for 64,2 millioner kroner.

Administrerende direktør og medgrunnlegger Andreas Thorsheim takker de høye strømprisene og det ustabile kraftmarkedet for at flere og flere privatpersoner viser interesse for solceller på eget tak. I tillegg trekker han frem energieffektiviseringdirektivet og RepowerEU, hvor EU i større grad ønsker å legge til rette for at privatpersoner kan investere i solceller, blant annet gjennom å kunne slippe merverdiavgift.

På spørsmål om hvordan inflasjonen påvirker Otovo, svarer han at så lenge inflasjonen på energi er høyere enn den normale inflasjonen, er det bra for dem.

– Ja, prisene på komponenter har gått opp, men den kostnaden gir vi videre til kunden. Så lenge inflasjonen på strøm er så høy som den er, vil vi ha økt etterspørsel, forklarer han.

Vil inn i flere markeder

Selskapet kan vise til økte inntekter fra abonnementssalg, hvor man leier solcellepaneler gjennom å betale en månedlig pris, noe de tjener tre ganger mer på enn ved vanlig kjøp.

Under pressekonferansen snakket de mye om lønnsomhet, men bedriften går fortsatt med underskudd. Driftsresultatet før av- og nedskrivninger (ebitda) endte i minus på 46 millioner. I 2021 var ebitda minus 33,2 millioner.

De gjør det best i Norge, Italia og Spania, og de forventer å levere prosjekter verdt over en halv milliard kroner i andre halvdel av 2022.

– Otovo vil gradvis bringe flere markeder over null, samtidig som vi går inn og skalerer i nye markeder, fortalte de på pressekonferansen.

Selskapet sier at markedet for solcellepaneler kommer til å stige i Europa, og de har planlagt ekspansjon til Portugal, Storbritannia og Østerrike. De forventer å gjennomføre de første salgene i disse markedene i tredje kvartal.

– Europa trenger mer grønn energi, og Otovo har ferdighetene til å levere og ekspandere til hele kontinentet i stor skala, skriver Thorsheim i pressemeldingen som ble sendt ut i forkant av pressekonferansen.

Selskapet skriver at de kommer til å gå inn i tre helt nye markeder i siste halvdel av 2022, men de vil ikke si hvilke før etter sommeren.

Batteri er det nye gullet

På telefon til TU forklarer Thorsheim hvorfor batteri er det nye gullet. Akkurat nå selger de batterier til en fjerdedel av prosjektene. Prisen på batterier har gått ned med 89 prosent de siste ti årene og med 6 prosent siden i fjor. Dette gjør batteriene mer og mer attraktive. Otovo bestemte seg i fjor for å bli et batteriselskap og er i ferd med å lykkes som det. Men solcellene må fortsatt med.

Thorsheim har stor tro på solceller de kommende årene, uansett om høringen på RepowerEU resulterer i krav om solcellepanel på alle nye bygg eller ikke.

– Uansett om det kommer som krav fra myndighetene eller om det holder at fornuften seirer når utbyggere planlegger nye prosjekter, tror jeg at vi de neste årene vil se en voldsom økning i bygg som har solceller innebygd fra start. Det kommer til å være utenkelig å bygge uten solceller, selv om det ikke er krav om det. Utbyggere kommer til å se at de kan få mer penger for bygg det koster mindre å bo i, og bankene kommer til å se at de kan låne ut mer penger dersom det er et bygg med lavere energikostnader, forklarer han.

Solceller som sikkerhet

Thorsheim tror situasjonen med strømpriser som svinger mye, kommer til å vare flere vintre fremover.

– Vi har et ustabilt kraftmarked fordi vi over tid ikke har investert nok i vindkraft, solkraft og mellomlandsforbindelser, som må til hvis vi skal klare denne energiomstillingen. For vår del betyr dette vedvarende høy etterspørsel etter solceller og batterier, sier han.

Han mener europeiske strømforbrukere er ute etter å sikre seg mot høye og variable strømpriser, og for mange av dem kan svaret være å få solceller på taket og et ekstra batteri.

– Med solceller og batteri kan man gjøre seg uavhengig av strømnettet i noen timer eller en dag eller en uke – eller kanskje til og med en måned, fortsetter han.

Thorsheim spår at alle hus vil ha batterisystemer som en del av energiforsyningen i løpet av de ti neste årene.