I en ny bok hevder forfatteren at ingeniører ikke er egnet til konsulentbransjen. (Bilde: colourbox.com)

«HVORDAN LYKKES SOM KONSULENT»

– Ingeniører egner seg ikke som konsulenter

– Ta heller en fast jobb med én million i lønn og hytte på fjellet og leilighet i Syden.

Mange drømmer om å starte for seg selv og tjene gode penger som konsulenter for olje- og oljeserviceselskapene.

– Men konsulentyrket er ikke for alle, sier Trond Albert Skjelbred. Han har i snart 20 år jobbet som konsulent i noen av landets ledende konsulentselskaper.

Les også: Raser mot oljekonsulentene

Bør ha empati

Skjelbred sier at en del personlighetstrekk man gjerne forbinder med den klassiske ingeniøren egner seg dårlig i konsulentbransjen.

– Som konsulent får du aldri to streker under svaret. Man har med mennesker å gjøre, og derfor er mellommenneskelige egenskaper særdeles viktige. I mars i år omtalte Teknisk Ukeblad en studie utført ved Linkøping Universitet som konkluderer med at ingeniørstudenter har mindre grad av empati enn andre studenter. Uten empati kommer man ikke langt, sier Skjelbred.

Han råder ingeniører som vurderer å starte for seg selv til å være ærlige med seg selv.

– Du må spørre deg selv om du har de egenskapene som er nødvendig. Og hvis du mangler en del av de sentrale egenskapene, er rådet mitt at man heller tar en godt betalt fast jobb med én million kroner i lønn. Og firmahytte på fjellet og leilighet i Syden, sier han.

Les også:Nito: – Det vil bli lavere lønnsvekst i tiden som kommer  

11 viktige egenskaper

Skjelbred har i boken sin listet opp elleve egenskaper som er viktige for en god konsulent:

  • Evne til å lytte
  • Evne til å bygge og vedlikeholde tillitsfulle relasjoner.
  • Evne til å begeistre.
  • Stayerevne og utholdenhet.
  • Analytiske evner.
  • Evne til å være inkluderende.
  • Empati.
  • Evne til å være selvgående.
  • Kreative evner.
  • Integritet.
  • Salgsevner.

Ifølge Skjelbred er en del av disse egenskapene helt nødvendige dersom man skal lykkes over tid.

Les også: Disse kvalitetene leter hodejegerne etter

Må inspirere

– Det skal være kjekt og inspirerende å treffe deg. Du er nødt til å være i stand til å skape gode relasjoner, og du må være inkluderende. Det holder ikke å vise til din faglige kompetanse.

Skjelbred mener boken gir et godt grunnlag for dem som ønsker å finne ut om de egner seg som konsulent.

– En filosof på Universitetet i Bergen som har lest boken min konkluderte med at han aldri kunne blitt konsulent fordi han bare hadde sittet på kontoret og ventet på at noen skulle ringe. Da er det ikke mulig å lykkes. Ingenting kommer av seg selv for konsulenter. Man må hele tiden være på ballen.

Han sier at man må leve godt med usikkerheten ved at avtaleboken din til enhver tid er tom to til tre uker frem i tid.

– Konsulentlivet er kjekt og på mange måter fritt, men det stilles store krav til presisjon, kvalitet og leveranser. Hvis kundene ikke er fornøyde med deg, er det lett for dem å skifte deg ut med en annen konsulent, sier han.

Les også: I dette firmaet har alle ansatte aspergers

Blir satt i bås

Paal Leveraas ved interesseorganisasjonen HR Norge er skeptisk til at mennesker som tar ingeniørfaget blir satt i bås.

– Personlig har jeg merket at ingen er så «lekne» og lette å jobbe med i gruppesammenhenger som ingeniører. Gitt sitt daglige arbeid har kanskje både data- og andre ingeniører mindre trening i å manøvrere i sosiale relasjoner, men til gjengjeld er de ofte rasende smarte, veldig nysgjerrige, lærevillige og tar lett til seg ny kunnskap , sier Leveraas.

Han legger til at Skjelbred har rett i at mellommenneskelige egenskaper ofte undervurderes i arbeidslivet.

– Faglige kvalifikasjoner er viktig, fordi det er selve basisen for karrieren uansett om man er ingeniør eller bussjåfør. Men de står for 10-20 prosent av det som skal til for å lykkes i jobben. Resten er «soft skills» som kan trenes opp.

Soft skills defineres som evnen til å kunne samarbeide i grupper, tilpasse seg nye situasjoner og evnen til å kommunisere godt.

– Personer som vil bli konsulenter bør være oppmerksomme på det, sier Leveraas.

Les også:

– Visste du at så mye som 50 prosent av ingeniørstudentene faller fra?

Disse fagene stryker teknologene i