Dwellop ble kjøpt for 190 millioner kroner. To ting var viktig for suksessen

Historien om oljeteknologifirmaet Dwellop er en historie om en avdeling som ble solgt ut fra Rolls-Royce etter at konsernet skulle kvitte seg med alt som ikke hadde med kjernevirksomheten å gjøre.

De satset derfor på egen hånd ved at rundt 20 av de ansatte kjøpte firmaet fra Rolls-Royce.

Satsningen var dristig. Nå har det vist seg at den også var vellykket. Tidligere denne uken ble det kjent at Dwellop har blitt kjøpt for 190 millioner kroner av det børsnoterte firmaet Badger: 60 millioner i kontantoppgjør og 130 millioner kroner i form av aksjer.

Ifølge administrerende direktør i Dwellop, Helge Hustoft, var det to ting som gjorde at de har lykkes: Videreutvikling av teknologien, og å se på markeder utenfor Europa. I tillegg: En god porsjon dyktighet og flaks.

• De ansatte kjøpte bedriften da den skulle selges: Nå har de ny teknologi klar

Større og flere markeder

Dwellop teller rundt 40 fast ansatte, samt et knippe innleide. Geskjeften deres er fokusert rundt tre hovedområder innen brønnintervensjon og workover-løsninger for oljeindustrien.

– Det ene segmentet vårt er rene produkter som går på brønnintervensjonsløsninger. Dette er håndteringsløsninger for enkle brønnoperasjoner, som wireline og coil tubing, sier Hustoft.

Det andre segmentet er avanserte systemer for brønnintervensjon og workover-løsninger.

– Dette kan for eksempel være større intervensjonstårn og andre løsninger, sier han.

– Det tredje er workover-riggene vi har levert flere av og som markedet definitivt er interessert i. Disse kan stå på faste installasjoner, men også på jackuper og liftboats. Vi er også i konkrete diskusjoner med samme riggløsning på både halvt nedsenkbare rigger og på skip. Dette kan bli svært interessant da brønnintervensjon muliggjør økt utvinningsgrad av reservene til en lav kostnad sammenlignet med blant annet boring av nye brønner, sier Hustoft.

Han sier at det viktigste for dem – både Dwellop og Badger som nye eiere – er den kraften man nå får gjennom kombinasjonen god teknologi og kapital.

– Det handler om hva vi kan klare å få til sammen. Vi har en god teknologi. Det vet vi og det har markedet fortalt oss. Samtidig vil vi få tilgang på kapital som gjør at vi kan bli sterke og få dette til, sier han.

– Dette gjør at vi kan være til stede i større og i flere markeder. Det har bare blitt enda tydeligere at de som eier brønnene blir mer og mer opptatt av å få mer ut av investeringene som har blitt gjort ved å øke utvinningsgraden.

• Les mer om Dwellop: Nordsjøen var 95 prosent av Dwellops omsetning. Nå er alt snudd på hodet

– Den tiden er over

Hustoft sier at de dessuten har sett et skifte i hvem som beslutter dette hos oljeselskapene.

– Før var det personer med drillingerfaring som gjorde beslutningene. Da gjaldt det å få inn de sterkeste verktøyene med mest hestekrefter. Nå er det forretningsutviklere med fokus på optimale lavkostnadsløsninger som beslutter, sier han.

Han viser til at det tidligere ikke spilte så stor rolle for oljeselskapene om hvor høye dagratene på riggene var.

– Men den tiden er forbi. Nå er det viktig å utvikle verktøy som er like effektive som de store maskinene, men til en lavere kostnad. Den største forskjellen for Dwellop når de nå skal bli en del av Badger, vil ifølge Hustoft være at de nå kan ta prosjekter som tidligere har vært for store for dem.

– Vi har nok vært litt for små til å kunne ta store riggprosjekter i 200-millionersklassen. Vi har klart å få det til, men nå vil vi kunne gripe over en større del av markedet.

– Det andre er at vi kan gå inn i utleiemarkedet. Flere selskaper ønsker ikke å ha utstyr på egen balanse, men vil heller ha det på driftssiden. Vi har flere tilbud ute nå på utleie av relativt avansert utstyr. Kontraktene kommer fremover til å bli inngått som dette. Det kunne vi ikke gjort uten den finansielle backingen, forteller han.

• Oppfinnelsen hans kan bli kjempebutikk for arbeidsgiver: Selv er han kun tilbudt 30.000 kroner

– Frydefullt

For teknologifirmaet var det altså to ting som var viktig for å lykkes da de ble stående på egen hånd.

– Vi utviklet videre riggløsningene våre slik at de blant annet kunne brukes på jackup-er. Det andre, som var svært viktig, var det strategiske grepet vi gjorde, der vi bestemte oss for å flytte oss ut av Europa.

­– Da vi begynte i 2014, var så godt som all omsetningen vår i Nordsjøen. I 2016 var kun to prosent her. Ellers er resten leveranser til Canada, Brasil, Kina og Midtøsten. Det føles tryggere fordi vi vil kunne skape større volum. Med større volum er man mindre sårbar. Det er også en trygghet i form av større og lengre avtaler. Det gjør at vi får utnyttet ressursene våre bedre, sier han.

• Med denne teknologien kan de bore hurtigere, lengre og dypere: På en lønnsom måte

– Vi klarte det

Hustoft og resten av Dwellop-eierne kan altså innkassere en stor seier etter at de ble kjøpt opp denne uken. Men fremfor en god deal rent økonomisk, er det noe annet som virker mer viktig for Hustoft og partnerne.

– Jeg tror jeg snakker for de fleste når jeg sier at det viktigste for oss er å kunne snu oss rundt og si: Vi klarte det. Vi gjorde det. Vi skal bygges fremtidens brønnintervensjonsselskap sammen med Badger og dets aksjonærer.

– Jeg tror at følelsen av seier og det å ha lykkes er mye viktigere enn de andre elementene rundt dette. Jeg må også legge til at det å kunne vise våre gamle kolleger i Rolls Royce at det var en god forretning, det er frydefullt. Vi får lykkeønskninger fra gamle kolleger. Men det er en motivasjon i seg selv at vi fikk det til og dette momentet skal vi bygge videre på i tiden fremover, sier han.

Nyheten om det planlagte oppkjøpet kom gjennom en børsmelding tidligere denne uken.

– De siste årene har Dwellop lykkes med å etablere et pionerselskap innen workover-rigger og brønnintervensjonsmarkedet. Med en ledende posisjon i dette attraktive nisjemarkedet er Dwellop i en unik posisjon til å vokse i et marked i bedring, heter det i børsmeldingen.

• Mener de har knekt koden for å bore ekstremt langt: En «tunnelboremaskin» for oljebrønner