Slik forbereder du deg på samtalen med sjefen: 4 argumenter for at lønna skal opp

Hvis arbeidshverdagen rusler og går i din nåværende jobb, må du samle deg noen gode grunner til at du skal gå opp i lønn mellom lønnsoppgjørene.

Advokat i Nito Birgithe Hellerud understreker at du må ha begrunnelsene klare før du ber om en lønnssamtale med sjefen.

– Det er ikke så lett å få så mye ut av din nåværende arbeidsgiver. Det må begrunnes, for eksempel med at du ligger under kollegers nivå og det ikke er noen naturlig forklaring på det, sier Hellerud.

Her er fire mulige veier til høyere lønn fra nåværende arbeidsgiver:

1. Sjekk hva de andre tjener

Du kan undersøke hos fagforeningen din hva lønnsnivået ligger på for kolleger med lignende utdanningsnivå, erfaring og arbeidsoppgaver.

Mer konkret, og unorsk, kan du spørre kolleger om hva de tjener. I offentlig sektor er det i utgangspunktet ikke hemmelig hvilket lønnsnivå du er på.

– I privat sektor er man litt mer tilbakeholden, fordi man ser på det som noe personlig, men det er fullt mulig å snakke om lønn med kolleger, sier Hellerud.

Hvis det er vanskelig å gå rundt og spørre kollegene hva de tjener, er det en enklere utvei:

Hvis du er fagorganisert, kan du snakke med den som er tillitsvalgt for medlemsorganisasjonen i din bedrift.

Du kan du be dem se på ditt lønnsnivå, sammenlignet med andre på huset som er organisert samme sted. Da unngår du å bryte norske tabuer.

– Da kan du argumentere overfor sjefene med at mine tillitsvalgte sier det jeg tjener er lavere enn de andre i min stillingskategori her i virksomheten, uten at det er en naturlig grunn til det. Du kan be om å ligge i hvert fall på nivå med sammenlignbare stillinger, sier Hellerud.

2. Vis til innsats og resultat

Et annet godt argument er hva du har bidratt med det siste året.

– Hvis du har påtatt deg nye oppgaver og ikke fått høyere lønn, er det et argument, sier Hellerud.

– Det er litt synsing, men det virker som det er typisk kvinner at man påtar seg ekstra oppgaver uten å be om høyere lønn. Dette er en av situasjonene der man har mulighet til å be om noe mer, sier Hellerud.

Det trenger ikke å skje ved at du sammenligner deg selv med kollegene. Du trenger bare å snakke om deg selv.

– Du skal snakke deg selv opp, men ikke snakke ned de andre. Vi er flinke til å sammenligne oss med naboen, men det er alltid noe som gjør at forholdene ikke er like, sier Hellerud.

Noen grupper, som bioingeniørene, har årlige lønnssamtaler. I lønnssamtalen er vanlig i både privat og offentlig sektor. Du fremheve det du har gjort siden sist. Noen steder er lønnssamtale avtalt i tariffavtalene.

3. Vis til den nyansatte

Har virksomheten ansatt en ny person som har fått høyere lønn enn deg? Det er bra, mener Hellerud.

– Markedet sier hva du som arbeidstaker er verdt. Hva måtte arbeidsgiver betale for å få en ny person inn?

Hvis arbeidsgiver for eksempel må betale 50.000 kroner mer enn du har i lønn for å få tak i riktig person, sier det noe om hva som skal til for å rekruttere og beholde de riktige personene. Og det kan du som arbeidstaker bruke som argument.

4. Bruk et jobbtilbud til å presse lønnen opp

Du kan sette hardt mot hardt hvis du har fått et konkret tilbud om en annen jobb. Det kan du gjøre hvis du faktisk mener at det er lønnen som avgjør hvor du vil jobbe.

Men ikke gjør det hvis du ikke mener det, advarer Hellerud.

– Hvis du krever høyere lønn for å bli, da må du ha tenkt det gjennom på forhånd. For hvis du får nei og likevel blir værende, mister du litt troverdighet, sier hun.

• Meld deg på nyhetsbrevet til Karriere360.no, og få nyheter om utdanning, jobb og ledelse for teknologer.