Tibber går internasjonalt. Vil ha hele smarthuset inn i appen

Det er liten tvil om at Tibber har skapt noe helt nytt i det norske strømmarkedet. En vekst på 50 prosent per kvartal taler et tydelig språk.

Da de for alvor lanserte produktet sitt for et par år siden hadde Førdeselskapet bygget klar en «strømrobot» som benyttet AI og maskinlæring til å kjøpe og selge strøm. Det gjorde at de kunne tilby strøm til priser det var veldig vanskelig å konkurrere med. Det eneste påslaget var 39 kroner måneden. Strømmen ble solgt videre fra produsent uten påslag.

Så fulgte de opp med å lansere produkter som gjør det mulig å bruke minst mulig energi. De har integrert alt i en app som blir stadig mer velutbygget og som fra i dag får nye integrasjoner. Det kan se ut som selskapet har en god mulighet til å bli en slags «toppapp» for smarte boliger. Det vil si den appen som gjør at folk kan kontrollere mest mulig av den smarte boligen. Da handler det om mye mer enn strøm.

Koster ingen ting

– Når vi først hadde bygget algoritmene hadde vi en automatisk avdeling for kjøp og salg av strøm som i praksis ikke koster noe å operere. Den kan gjør mye mer enn å handle. Den kan gi en forbruksprognose på hver eneste adresse vi selger strøm, både de med og uten elbil. En slik presisjon gjør at kundene slipper unna mye av de kostnadene som kommer av at det oppstår ubalanse i nettet. Vi kan leve godt av fastbeløpet og trenger ikke legge fem til syv øre på hver kWh som konkurrentene gjør. Jo flere kunder vi får, jo bedre lever vi, sier medgründer og adm.dir. i Tibber, Edgeir Vårdal Aksnes.

Når strømprisen er lav, slik den har vært lenge, blir forskjellen til konkurrentene veldig stor.

– Det hender vi taper kunder vi også. Stort sett dreier det seg om kunder som skal flytte ut av boligen de bor i. Så har vi også noen som blir lokket av spekulative telefonselgere. De leies inn av strømselskaper og de har nok lite kontroll med hva som blir lovet. Slike selgere får provisjon for hver kunde de hanker inn og da er det selvfølgelig fristende å bevege seg i grenseland, sier han., sier han.

Utvider appen

I Tibberappen kan kundene kjøpe produkter og koble til andre tjenester. En av dem er Tipper Pulse. Det er en liten dings som kobles til HAN-porten på strømmåleren i sikringsskapet og som kan kommunisere boligens strømforbruk i sanntid via WiFi til appen. Den har solgt godt til kunder som vil vite hvordan boligen bruker strøm.

Nå åpner Tibber for salg av Pulse til kundene i Sverige også. De er i ferd med å bytte ut strømmålerne til den generasjonen AMS-målere vi har i Norge som har HAN-port. Det gjør at selskapet tidobler produksjonen av Puls, til 100 000. Produksjonen skal overføres til Norautron i Horten. Tibber produserer også andre produkter i Norge og har flere nye under utvikling.

– Å hjelpe folk til å redusere energiforbruket har vært sentralt for oss. Vi taper ingen ting på at de bruker mindre strøm og vi hjelper dem til å spare penger og bli mer miljøvennlige. Derfor er varmestyring en sentral del av appen. Det er også smarthusstyring, styring av elbillading og integrasjon av egenprodusert strøm fra solceller, sier Aksnes.

Philips Hue

En ny funksjon i appen er Tibber lighting, altså lysstyring.

– Vi starter opp med pioneren i digital lysstyring; Philips Hue. Det betyr at kundene våre kan styre belysningen i boligen fra appen når de bruker slike lyskilder. Produktene kan de kjøpe selv i butikker, eller i Tibber Store. Tibber lighting blir også integrert med smarthusleverandører som Athom Homey og norske Futurehome, sier han.

Han ser for seg at de om to til tre år har integrert alt av sensorer og smarthus-utstyr folk kan kjøpe i butikker og at veldig mye mer vil kunne kjøpes i deres egen nettbutikk.

– Da vi startet Tibber Store for et par år siden hadde vi knapt omsetning. Nå er nettbutikken veldig viktig for oss og for mange av partnerne er vi nå den største forhandleren i Norden, sier Aksnes.

Mer eksport

Tibber er tilgjengelig i Norge og Sverige, men har snust på Tyskland en stund. Nå går de for alvor inn i det tyske markedet og de forbereder seg for ytterligere fem land: Frankrike, Spania, Nederland, Danmark og Finland.

– Det er mye arbeid å gå inn i et nytt marked, men også veldig mye å lære. Det kommer alle kundene til gode. Tyskland har en energimiks som er ulik vår. Her er fastpriser vanlig på strøm. I tillegg bruker de mye gass, men har også mye fornybar energi som er vanskelig å lagre når det er overskudd.

Tyskerne får nå tilgang til Tibber strømavtale og Tibber Store. Samtidig har de inngått en partneravtale med et av Tysklands mest fremgangsrike smarthusselskaper, Tado.

Kunder som har bolig i Norge og sommerhus i Sverige kan nå få den svenske strømregningen sammen med den norske. Da slipper de internasjonal betaling over IBAN, og de slipper gebyr. Dette fungerer også for dem som måtte ha en bolig i Tyskland.