Ut i verden for å selge fjernkontroller

  • nettarkiv

STJØRDAL: Det startet på en gård i Tydal i Sør-Trøndelag i1984.

Stjørdalingen Olav Bakken og to av hans brødre fikk Roger Gullikstad til å

lage fjernkontroll for styring av en siloheis. Den fungerte så godt av

bedrift ble startet, og fjernkontrollen markedsført. I dag er

markedsandelen omkring 50 prosent i Norge. Nå er samarbeidsavtale inngått

med nederlandske Cavotec, og den norske bedriften skal satse på å selge

fjernkontroller på verdensmarkedet.

Fjernstyringen fungerte så godt på gården i Tydal at mange flere ble laget. I 1990 gikk flyttelasset for bedriften til Stjørdal i

Nord-Trøndelag. Fra 1989 har Geir Paulsen vært daglig leder. De første

årene ble det satset på fjernkontroller til landbruket, men etterhvert ble

industri, maritim virksomhet, og oljeindustrien de største kundene.

I Stjørdal flyttet Micro-control inn i nybygg Microplast bygde på Tangen

industriområde like ved hovedflyplassen i Midt-Norge. I dag er 17 ansatt,

og omsetningen vil i år bli omkring 17 millioner kroner.

Det bedriften produserer og selger er fortsatt fjernkontroller som med

hjelp av radiosignaler kan styre byggekraner, lossemaskiner, og en rekke

andre maskiner. Den som bruker ett av produktene fra Micro-control kan stå

et stykke unna der arbeidet utføres. Utstyr i lufta, og på og under bakken

styres med radiosignaler. I en gruve kan for eksempel en hjullaster

fjernstyres inn i et område hvor det er for farlig å ha noen inni.

- Cavotec var et salgselskap, men har kjøpt opp flere underleverandører

slik at de også har produksjon. De selger, og har service og oppfølgning av

forskjellig utstyr hvor våre fjernkontroller fra nå er en av enhetene, sier

Geir Paulsen.

Var en mygg

- Vi har alltid vært opptatt av å ha den beste teknologien, og har

målbevisst satset på produktutvikling. Men som liten bedrift var vi mygg i

elefantdansen. Vi har ikke hatt mulighet til å konkurrere om de største

kundene. Målbevisst arbeide har gitt oss bra uttelling, og godt fotfeste i

det norske markedet. Det nye samarbeidet er et gjennombrudd for oss. I

Norge skal vi fra nå samarbeide med vår til nå hovedkonkurrent, og vi kan

gå ut på verdensmarkedet sammen med en tungvekter innen vår bransje.

Fjernkontrollene vi lager vil inngå i et sortiment som vår

samarbeidepartner har stor omsetning av, og et godt service og

oppfølgningsopplegg for. Vi får solide støttespillere på verdensmarkedet,

og samarbeidet er en meget verdifull anerkjennelse av våre produkter og

løsninger, sier Geir Paulsen.

Var konkurrent

- Den nederlandske bedriften var vår konkurrent. Så ringte de, og spurte om

vi var interessert i å samarbeide. Vi ble enige, og Cavotec har kjøpt 20

prosent av aksjene. Dermed åpnes et enormt marked for oss. Å samarbeide med

en så stor aktør vil gi oss store muligheter, men også store utfordringer,

sier Geir Paulsen.

- Framover vil fire punkter bli sentrale for oss. Salget vil bli en stor

oppgave med mye reising, og deltakelse på omkring 35 messer årlig.

Teknisk må bestemmelsene i hvert enkelt land det er aktuelt å selge til

imøtekommes. Stor volumvekst forventes, og nok produksjonskapasitet må

bygges opp. Å følge opp med service, reservedeler samt opplæring av de som

skal bruke, reparere og vedlikeholde vil også bli en stor utfordring.

- Vi er svært glade for mulighetene vi nå har. Framover vil det bli opp til

oss ansatte. Målet er å bygge opp en stor bedrift som skal utvikle,

produsere, selge og yte service til stadig nye brukere av våre

fjernkontreoller med radiostyring, sa Geir Paulsen i Micro-control.

Før første salgstur etter samarbeidsavtalen gikk til en oljemesse i

Aberdeen i Skottland.