Sandvika/Dubai: Nordmannen er fersk regionssjef for Wonderware-porteføljen hos Dubai-baserte Precast. Haugseth flyttet nylig sydover til den arabiske halvøy, og har ansvar for omsetningen i Egypt, De Forente Arabiske Emirater, Jordan, Libya, Oman og Qatar.
Styrker modellen
Han forteller til Automatisering at han tenker seg en restrukturering av Wonderwares forretningsmodell hos Precast etter mønster av revolusjonen i Norge. Haugseth var fram til nylig ansvarlig for selskapets systemintegratorer her på berget.
Kort fortalt ble deres egen prosjektavdeling byttet ut til fordel for et stort nettverk av systemintegratorer.
- Vi har bygget opp et nettverk med 45 partnere som også fungerer som en forlengelse av våre salgsressurser, sier han.
Femdoblet omsetning
Haugseth har sammen med kollega Geir Nygård vært sentral i forandringsprosessen hos Wonderware i Norge.
- Vi hadde 14 ansatte og like mange millioner i omsetning for seks-syv år siden, forteller Haugseth.
I dag er omsetningen av software på nærmere 25 millioner kroner med en håndfull ansatte, altså har den rendyrkede forretningsmodellen femdoblet omsetningen per hode. Prosjektavdelingen hos Wonderware i Norge for lengst er borte, og det samme er konkurransen med egne kunder.
- Det gikk fra knurring til partnerskap, sier Haugseth.
Globalt nettverk
Nå håper han at erfaringene fra Norge kan gi Wonderware i Midtøsten og Nord-Afrika et skikkelig løft. Haugseth arbeider ikke direkte for Wonderwares eier, Invensys Operations Management, men tror allikevel at hans store nettverk vil være til god hjelp.
- Jeg kjenner alle i Wonderware, forklarer Haugseth.
