Det sier Andres Rossa, styreleder i den norske delen av Phoenix Contact. Endringen påvirker også den norske delen av selskapet, forteller Rossa, som også er visepresident i konsernet.
Han var i Oslo da selskapet åpnet et nytt kundesenter i lokalene på Furuset, et senter som er en del av den nye strategien. Det tyske konsernet er mest kjent som en leverandør av komponenter, og har levd godt slik.
Ekspertarena
Rossa forklarer at de med kundesenteret ønsker å komme tettere i kontakt med kundene og at det skal fungere som en arena der eksperter kan møtes. De vil i større grad gå lokalt og se hva som er aktuelt for de forskjellige markedene.
Han understreker at Phoenix Contact ikke skal gå så langt som å bli tavlebygger eller et engineeringsselskap.
– Vi skal i større grad løse problemer sammen med kundene. Dette er et tilbud vi har hatt en stund, men det skal satses mer og vi skal utvikle kundespesifikke produkter.
Det kan være alt fra helt nye produkter til hyllevare som er fintunet inn mot en kundes spesielle behov. Både Rossa og Henning Grorud, administrerende direktør i Norge, forteller at det kan dreie seg om å ta produkter som er utviklet og solgt i ett land over til nye markeder, med nødvendige justeringfor nye markeder.
– Det har skjedd at vi har gjort det overfor norske kunder med produkter utviklet for det russiske markedet, sier Grorud.
Les også: Foretrekker ansatte uten relevant utdanning
Strengere krav
Rossa sier at de nå merker at kundene stiller strengere krav enn tidligere, og at de i større grad forventer at leverandørene forstår hvilke behov de har. De får flere tilbakemeldinger fra kundene.
– Vi ønsker å bygge ekspertarenaer der våre folk kan møte kundene for å diskutere problemstillinger og løsninger, sier tyskeren.
Dette skal kunne gjennomføres ved at tyske ingeniører eller forskere kommer til Norge, eller like gjerne at representanter fra andre land med tilsvarende problemstillinger trekkes inn.
Som et ledd i den nye strategien vil Phoenix Contact bygge mer teknisk ekspertise lokalt. Rossa sier at selskapet er helt avhengig av god ingeniørkompetanse og at et nytt sett med interne opplæringsprogrammer starter i 2015.
– Da skal vi samle ingeniører fra forskjellige land. De skal drøfte mål, utfordringer og løsninger, det har vi ikke gjort før.
Les også: Oppgraderinger koster for mye
Viktig med FoU
En slik strategi krever høyt kompetansenivå i bedrifter. Rossa mener at dette er på plass, han forteller at syv prosent av den årlige omsetningen investeres i FoU. Han peker på at eieren selv er ingeniør og venter at selskapet ligger helt i tet når det gjelder tekniske forhold. Han har gjort det klart at selskapets mål ikke er å bli størst, men å bli det selskapet med størst tillit fra brukerne. For å nå dette er det investert i et nytt laboratorium i Tyskland.
– Vi kan nå teste overspenningsvern selv.Det er verdens mest avanserte laboratorium og vi er det eneste selskapet i verden med et slikt. Det er kun ett til i hele Tyskland og det er knyttet til et universitet.
Rossa avslutter med en hilsen til norske tekniske fagmiljøer.
– Jeg ser at norske ingeniører ligger i teten, de er tidlig ute og kompetente.
