Ved å sette forretningsdrift og økonomi i sentrum blir bedriftslederne lydhøre. På den måten lirker selskapet inn systemer som tar utgangspunkt i prosessnære data i stedet for transaksjoner.

Dermed kommer automatiseringsingeniørenes gode kunnskaper om prosessdata og kybernetikk bedre til sin rett enn når økonomene styrer utviklingen, og systemløsningene blir bedre.

God taktikk

Strategien ser ut til å lykkes for Cardiac. På referanselisten står blant andre Gassco, som har ansvaret for gasstransporten på norsk sokkel. Der er det snakk om verdiskaping i rene penger gjennom kjøp og salg av gass. Verdier for enorme pengesummer strømmer daglig gjennom Gassco.

- Data fra alle gassledninger, endepunkter og stasjoner i Nordsjøen går inn i Imatis, som systemet vårt heter. Det er en tvers igjennom forretningsmessig anvendelse, sier Cardiacs gründer og direktør Morten Andresen.

Medisinsk suksess

Imatis beskrives som en modularisert programvare som logger, lagrer, kvalitetsikrer, sammenstiller og presenterer data ut fra kundens behov. Den medisinske utgaven av Imatis fikk nylig et panggjennombrudd som er en del av Siemens nye elektroniske pasientjournalsystem - omtalt i TU nr.13 i april. Avtalen med Siemens gir selskapet gode muligheter for å selge stort både i Norge og utlandet.

Nå ser det ut til at prosessutgaven av Imatis også skyter fart. Siden utgangen av januar har selskapet solgt sju nye systemer til norske bedrifter.

- Først vil vi bevise at vi kan erobre hjemmemarkedet. Hvis vi klarer å få ti kunder til i løpet av en seks år periode, er vi klare for å lansere systemet i utlandet. Målet er helt klart innen rekkevidde, sier Andresen.

På Eliaden forrige uke presenterte han en ny versjon av programvaren, som blant annet har tettere integrering av Microsofts Office-produkter.

ERP for teknologi

Han beskriver Imatis som et SAP for teknologi. SAP R/3 er verdens mest solgte system for forretningsstyring, eller ERP-systemer som de kalles på bransjespråket. Andresen ser for seg at ERP-systemene kan være hovedportaler og ha pekere til Imatis, som er teknologiportaler i ERP-systemene.

- Forretningssystemene vil aldri kunne ta imot og håndtere annet enn transaksjonsorienterte data. Slike systemer gir ingen verdiskaping i seg selv. De presenterer dårlige, ufullstendige og feil verdier fra prosessen. Derfor er det helt uforståelig at industrien bruker enorme pengesummer på ERP i forhold til hva de bruker på systemer som håndterer tekniske data litt lenger ned i systemhierarkiet, mener Cardiac-direktøren.